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    以前在工地上，他只需要埋头干活；后来在市场送货，他只需要按单子送货，很少需要主动说话。

    但现在，他要去“推销”自己。

    到达川菜馆时，才早上七点。

    店里已经开始准备中午的食材，老板是个四十多岁的中年男人，正指挥着伙计搬东西。

    杨浩停好车，深呼吸三次，才推开车门。

    “王……王老板。”他的声音有点紧。

    王老板转过头，看到杨浩，笑了：“哟，小杨啊！今天怎么是你？老周呢？”

    老周是市场原来的配送员。

    “周哥不干了，我现在自己单干。”杨浩把准备好的话说了出来，

    “以后给您送货的是我。价格……比市场价便宜10%，您看行吗？”

    王老板挑了挑眉：“自己单干了？可以啊小伙子！便宜10%？那感情好！以后就你了！”

    这么顺利？

    杨浩愣了一下，才连忙说：“谢谢王老板！我保证准时送到！”

    第一单，成了。

    虽然只是维持原来的客户，但至少开了个好头。

    接下来的几家固定客户，杨浩一一拜访。

    有的老板爽快答应，有的需要多解释几句，但最终都同意了。

    中午十一点，送完所有固定客户的货，杨浩把车停在路边，拿出保温饭盒——是早上出门时三婶给他准备的。

    饭盒里是米饭、炒青菜和几块红烧肉。他坐在驾驶室里吃着，眼睛却盯着手机。

    手机上，是他昨晚熬夜整理的潜在客户名单——大学城周边三十多家小餐馆、便利店、水果店。

    他选了离得最近的一家，一家开在师范大学后门的小面馆。

    吃完午饭，杨浩发动车子。

    这一次，车里没有现成的订单。他要自己去敲门，自己去谈。

    面馆不大，只有六张桌子。老板是个五十多岁的阿姨，正在门口择菜。

    “阿姨您好。”杨浩走过去，努力让自己的声音听起来自然，

    “我是做蔬菜配送的，想问下您这边需不需要送货服务？”

    阿姨抬起头，打量了他几眼：“配送？我们自己每天早上去市场买啊。”

    “自己去买的话，要起很早，还要自己拉回来。”杨浩按照昨晚练习的话术说，

    “如果配送的话，您头天晚上把单子发给我，第二天早上七点前准时送到。”
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